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品牌如何才能被不断消费?形象要逼格,价格要降维

发表时间:2016-09-19

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去日本买电饭煲,去意大利买皮具,去澳大利亚买奶粉……你以为是消费者有钱烧的?恰恰相反,是因为消费者想买到有逼格的产品,却又不想被逼

去日本买电饭煲,去意大利买皮具,去澳大利亚买奶粉……你以为是消费者有钱烧的?恰恰相反,是因为消费者想买到有逼格的产品,却又不想被逼格包装出来的价格割出淋漓的鲜血。
 
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奔驰、奥迪、宝马的品牌广告不断刷新着各类屏幕,逼格越来越高端,但价格却不断降维,越来越亲民,原来一部奥迪Q5要50万左右,现在30多万即可。于是,在中国的一、二线城市满大街都是BBA(奔驰、宝马、奥迪)。本人亲身体验:有次在路边等人,不到5分钟,驶过6辆奥迪、3辆奔驰。
 
可见,这年头,只有高逼格的品牌形象,加上持续的价格降维,才能真正打开人们的钱包。两者缺一不可,缺一不可,缺一不可,重要的话,说三遍。
 
比如可口可乐、百事可乐,尤其是可口可乐,品牌广告的逼格那叫一个高,特技效果不输迪斯尼,明星想用谁用谁。然并卵,销量依然是在下滑。因为价格没有了降维空间,前两年一瓶是2.5元,因为各项成本增加,只能提价为3元一瓶,再往前追溯,两乐卖的最好的时候是从3.5元降为3元,从3元降为2.5元的时候。失去价格降维空间的两乐,品牌广告刷的再炫酷,也是无力回天,也只能接受增长降幅的命运。
 
当然,有天可口可乐如果能将价位降为2.5或2元,那将可能又迎来一个黄金增长期,不过,从成本学的角度看,这样的可能性是微乎其微了。
 
有朋友讲了,你只说BBA(奔驰、宝马、奥迪)一个例子,会不会太牵强了?
 
不妨跨界到多个领域来看看:拿服装界的COACH、ZARA来说,设计风格、店面装修和区位优势(都是都市黄金地段)都是高逼格,很是拉轰,单从品牌形象上来讲已不输一线奢侈大牌,可价格呢比大牌降了不止两个维度,结果呢,商场COACH、ZARA人满为患、大抢风头,身边高高在上的大牌刚开始是不屑、后来是不爽,总觉得哪点不对,思量想去,还是咱也把价格降点吧。能把高高在上的大牌都逼得降价的,也只能靠这个真理了:高逼格的品牌形象加上持续的价格降维。
 
我们再来说一个例子。这是个反例。那就是大名鼎鼎的“俏江南”、“兰会所”。逼格够高吧,要品有品,还有如日中天的大小“S”姐妹做背书,生意会不好做?打死也不信,结果呢,还真不行了。就是因为一味的追求高逼格,定价过高,在精品消费、大众消费日益成为大趋势,奢侈餐饮消费正处危机关头,“俏江南”没有及时做价格降维,如果怕影响品牌定位,可以开一家新餐饮品牌做精品大众消费也可以,可汪少也许被“S”姐妹的光环冲昏了头脑,全力做更为高端的“兰会所”,结果,彻底搞砸了。可见,品牌只追高逼格,没有亲民的价格降维,结果只会更糟糕。
 
还有,中国人为啥都呼呼啦啦跑国外消费去了,不是因为我们有钱,而是因为我们没钱!在国外,同样高逼格的产品价格比国内便宜至少一个维度,所以,大家都跑到国外购物了。
 
所以,品牌要想被人们不断消费,必须要做到形象装逼,价格降维。因为,现在人们消费已经过了满足基本需求的阶段,第一要务是满足面子消费。所有必须有高逼格的品牌形象。同时,现在的消费者购买经验已是相当丰富,再高端的品牌,不给点实惠,怕是很难让其死心塌地打开钱包购买你。
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