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招商快车:招商外包公司是如何帮助企业渠道建设?

发表时间:2016-08-31

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现在越来越多的企业都愿意把自己的招商项目交给招商外包公司,通过招商外包帮助自己企业招到更多的商家。而对于招商外包公司,如何经

       现在越来越多的企业都愿意把自己的招商项目交给招商外包公司,通过招商外包帮助自己企业招到更多的商家。而对于招商外包公司,如何经营好招商外包,让自己的企业发展的更顺利,还需要做些准备。企业招商再苦再难,都是很多企业所无法避免的,而企业想要在招商这条道路走的更顺畅,运用全新的招商外包服务模式是理所当然的,只有这样,企业渠道建设才会得以有力平稳的搭建。

       企业招商的难易程度,往往取决于企业本身的招商专业程度。作为渠道建设的关键环节,企业招商难现状不言而喻,最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等,而最终换来的有效投资商却少之又少。 尤其中国市场庞大而分散,向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半,可见招商成本如何之高,但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归,一位企业主摇着头很无奈地自嘲:“招商”真的就是“招伤”。
招商快车认为,企业招商外包完全可以从流程、工具与管理三个突破口来实现蜕变,让项目的优质加盟代理商达到爆发式增长,完成企业业绩持续不断上升的目标。


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一、渠道建设流程要标准化
  招商外包渠道建设是衔接从企业到加盟代理商之间的过程。要保证渠道建设的效果,必须像工程流水线一样,通过严密、缜密的流程,来保证结果与目标一致。优秀的招商渠道建设流程应该具备以下几个特征:

  1)要体现客户的需求和采购流程;2)应该能够自我完善;3)应该可以为客户、为企业、为员工创造价值;4)流程应该都是可以客观衡量的事件;如在企业招商电话礼仪方面,接听电话应明确为在响2声后接听,而不是简单说“礼貌接听”。5)流程可以使普通人成功,新人可以沿着流程节点迅速地精通招商。

  优秀的招商流程是企业对付贪得无厌的明星招商员最有力的武器,防止他们漫天要价,流程把他们的个体经验价值变成了企业价值,让更多的普通员工收益,销售渠道建设流程化也将会使企业受益。
 
二、销售渠道建设工具的利用
       企业招商之后,您有相配套的可渠道建设工具吗?招商快车认为,即使有工具,您的工具是否真正利用起来了呢?是否真正有效呢?衡量工具是否有效,是否适用的标准在于招商外包化、流程化、可视化。常见的招商渠道建设工具包括:客户信息管理招商外包、业务日志、个人时间管理手册和电话招商准备表、录音分析工具等等,其中业务日志就是个非常好的工具。很多的招商员只会照章填写,不会进一步分析。比如,根据统计得知,你一般打50个电话,就有10个意向客户,可以和5个客户当面面谈,最后1个成交,那么你的成交率就是50:10:5:1,那么从这个比率中你就应该看到如果你打了50个电话,离成交就不远了。接下来,你的任务是提高你的成交率。也就是说成交率不应该满足于50:10:5:1,而是应该提高到50:20:10:2甚至更高;在每个招商的环节将比例提高,这就是你每天需要改善的地方。
 
三、销售渠道建设的合理管理
       为了保证渠道建设流程顺畅展开,达到最佳的工具配合度,每个渠道建设的负责人与部门必须依靠切实有效的管理手段与方法来强化。举个例子,比如,产品知识类的企业招商:企业是否装备了先进的知识管理招商外包来及时传递最新产品知识;技能类企业招商:如电话技能管理,你是否列出了核心的KPI指标,是否建立定期的录音分析和脚本演练制度等等;在心态管理方面,团队应该建立定期的个别沟通、小组会议、激励性的小组竞赛,成功分享会、定期的户外拓展训练等等。在了解员工掌握企业招商内容的方式中,首选亲自上台讲授的方式,角色扮演居其次。

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