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招商外包:经销商绝对不能坐以待毙

发表时间:2016-08-12

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招商快车作为一家经验丰富的招商外包服务公司,帮过许许多多的企业招商,在帮企业招商的过程中,自然会接触各种类型的经销商,其种有

       招商快车作为一家经验丰富的招商外包服务公司,帮过许许多多的企业招商,在帮企业招商的过程中,自然会接触各种类型的经销商,其种有一种被我们称为是“坐以待毙型”,他们除了交点贷款外,什么都不想做,什么都在等。在和厂家谈合同透露的意思就是:我把二十万元给你,你生产,你发货,你推广,你来给我搞分销,你来给我做活动,你来帮我收款,你来帮我数钱。大哥,你这不是做经销商,你这活生生地是在放高利贷啊。
 
       我们有必要总结下经销商的核心价值:首先是掌控一线市场的信息,你地盘有哪些批发市场,有多少营业网点,主要的顾客群体是什么?目前有哪些竞争对手,他们做的怎么样?另外是区域推广与活动促销,如何让品牌在当地生根及持续提高影响力。还有和各类批发商、零售商、工商、税务,社会闲杂人等处理关系,促进交易。此外才是付款订货,仓储物流,人员管理等等。

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      有些客户看完上面一段,估计心里开始骂娘了,老子哪能干这么多事情啊,这么辛苦我还不如开个小店,上个小班,喝个小酒,打个小麻将要多舒服有多舒服。你说的很对,做经销商的挑战的确越来越大,只有在能力要求越来越高的时候,努力的人才更有机会,否则就成了比谁的资本更雄厚的简单游戏了。
 
       这些年经销商生存空间变小,有很大一部分是这个群体固步自封,主动缴械投降了。我曾经听到过某经销商为他的厂家唱赞歌,说我现在好啊,只需要管配送就好了,听完我默默无语两眼泪,掐指一算,他离死不远了啊。
 
       厂家天天念叨扁平化,幻想掌控终端,而可爱的经销商还主动为鱼肉为侵略者叫好,社会关系是不同利益主体之间的博弈,你没有核心功能,你没有稀缺资源,别人凭什么让你分一杯羹呢?所以不要骂人家穿上裤子不认人,是你失去了应有的资本。有人说了,现在身边有零售终端的越来越牛逼,上面还有电商的骚扰,我们苦啊。谁不苦?各有各的苦,越是这个时候,经销商越要加强核心能力的提升,筑起壁垒,养足兵马,以攻为守,千万别信什么“渠道过时论”而自暴自弃,自废功力。经销商的技能要求在变高,但经销商的不可替代性永不会变。盯住你的一亩三分地,区域经销依旧春意盎然。

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