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招商外包大势所趋,主要渠道有哪些?

发表时间:2016-07-13

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在渠道为王的社会,招商外包大势所趋,怎么建立渠道,需要招商,怎么样招商,需要渠道。目前就商业招商来说主要有以下几种: 1、

      在渠道为王的社会,招商外包大势所趋,怎么建立渠道,需要招商,怎么样招商,需要渠道。目前就商业招商来说主要有以下几种:

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     1、 利用新闻、大众媒体及互联网进行招商
 
     这是一种比较普遍的重要渠道,比如电视、广播、报纸、刊物、互联网、移动端等,主要是利用大量的资金,全面撒网的形式就行,一般大公司运用的比较多,这样可以进行品牌宣传也可以进行渠道建设招商。
 
      2、利用招商活动进行招商
 
     策划会议及活动是企事业常用方法。可以策划不同类型的主题招商会,也可以象以展览会、采购会、分享会、行业会进行招商渠道建网。
 
      3、通过专业人员及团队进行招商
  
       需要招募大量的专业招商人员,可以参加各类型的会议、交流会、行业会进行面对面的交流,还可以去到一些市场、门店进行沟通。
 
       4、通过中机构或各类商会协会进行招商
 
       中介机构也称招商外包或招商代理,这种模式是与经济利益及效果直接挂勾的,现在越来越多的企业愿意用这样的方式,企业做好自己核心的,把非这样做省事,可以在一定时间内招到一定数量的客户。企业可以降低成本及风险。
 
       以下介绍目前招商机构(比如招商快车)所采用的几种常见模式
 
      1、项目洽谈会
 
      项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它通常是由招商单位经过精密的策划组织,邀约客户集中到一个场所,有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强,易于吸引有兴趣的客商。影响大,实效性好,主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。在现场很快让客户成交。其特点是灵活,效率高。
 
      2、项目发布会
 
      项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目,阐述招商项目的特点和技术、资金要求,以期吸引客商。  
 
      3、经济技术合作交流会
 
      经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高,范围较大。可以是 多种行业的招商。 

     4、登门拜访
 
      登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余,拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构,宣传投资环境,具体介绍投资项目,探讨佳作 事宜。其特点是机动灵活,针对性强,气氛融洽,容易引起被访者的兴趣。

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