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中小企业为何有招商困局?招商快车为您解答

发表时间:2014-11-27

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在21世纪快速发展的中国,作为中国人我们不得不为中国的经济超速发展赞一个!回首改革开放以来,中国名营企业迎来了快速发展的春天,众多中小企业如雨后春笋吧快速生长。

 在21世纪快速发展的中国,作为中国人我们不得不为中国的经济超速发展赞一个!回首改革开放以来,中国名营企业迎来了快速发展的春天,众多中小企业如雨后春笋吧快速生长。据国务院发展研究中心权威数据表明:在中国,中小企业的数量占了整个企业数量的98%,为中国新增就业岗位贡献占85%,占据新产品的75%,发明专利的65%GDP60%,税收的50%,所以不管是就业、创新,还是经济发展,中小企业都非常重要。但30年后的今天,中小企业的发展与壮大面临的形式确越来越严峻,很多企业甚至每时每刻都面临着生死的考验,而其中的生产型中小食品企业更是生存的越来越吃力。在众多的原因中,招商难是很重要的一个原因,试想一下,生产的产品质量再好,但是没有经销商,产品不能够快速的进入市场和消费者见面,谈何销售,谈何成长?那么究竟是什么原因导致了中小企业招商难呢? 

 1.品牌力不够 
   即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价 格、政策上有优势,但在产品同质化、竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。

 2.无系统的渠道布局规划

 很多中小企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,先启动那个重点市场、先启动哪个渠道、要招什么类型的经销商,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。

 3.无成熟的营销团队

由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场销售人员,很多乡镇中小企业派出的销售人员甚至就是经过简答训练“洗脚上田”的农民,笔者没有贬低之意,只是专业的事情还是需要专业的人才能做好。

 4.市场政策不具备吸引力

由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有 真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案,常见的招商政策就是“百搭二十”等。

 原因找到了,那么改善的方向也就找到了,但实际的改善过程并不是一件很容易的事情,我们必须要考虑到中小企业的实际情况,而不能简单的纸上谈兵。实际的情况是:中小企业也想打广告快速创建品牌,但是没钱打不起、中小企业也想招到行业内优秀的人才,不是老板给不起或不愿给薪水,而是招来的人却留不住,队伍始终不稳定。

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