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从Groupon的团购模式到O2O的团购模式,从中说明了什么?

发表时间:2014-10-22

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在生活中相信大家都有感觉到如今团购越来越多,简单的来说就是一种O2O的营销模式,正是因为这种模式深受大家欢迎和喜爱,才会在生活中如此热门。

在生活中相信大家都有感觉到如今团购越来越多,简单的来说就是一种O2O的营销模式,正是因为这种模式深受大家欢迎和喜爱,才会在生活中如此热门,各行各业都有利用这种模式来为自己的产品提高更大的销量。举个例子来说吧。比如拉手网,这个曾经管理失控、固守初期商业模式的团购网站被收购,让“团购已死论”再度甚嚣尘上。招商快车认为,这种论调的盛行源于对商业模式的概念混淆和对行业发展的认知误导。团购死了吗?死了,当年那个类Groupon的团购模式早就难以为继,目前留在市场上的主流团购平台已不再是Groupon式的团购玩法,而是一种从团购衍生出来的以优惠为主的生活服务O2O模式,这种生活服务O2O的商业模式因为是由团购网站兴起的,因此,我们暂且称之为“团购O2O模式”。

 

Groupon的团购模式为何会死?关键不在于其商业模式是否盈利,而在于团购并非生活服务O2O的用户刚需,缺乏商业想象空间。团购只是生活服务O2O的其中一个使用场景,最典型的团购就是商家提供一个套餐式的优惠方案,形成一种优惠券式的虚拟产品,然后在一定时间范围和规定地点进行消费。除了拉客功能和价格优势之外,团购既没有帮助商家解决O2O的盈利问题(价格的优惠是损害商家利益为前提的),也没有给消费者提供切实的便利(只是便宜而已,效率和用户体验不高)

 

在招商快车看来,团购是一种极为初级的生活服务O2O产品形态,团购提供的服务对于用户而言并非真正意义的刚需(电影票优惠除外),其最大的作用就是在O2O初期完成连接用户和商家的使命,并培养了生活服务O2O用户的使用习惯。

 

所以,当类似电影票优惠券的刚需型团购业务受到消费者的青睐之后,以美团为首的团购网站纷纷开始弱化团购的概念,通过主打优惠的方式向更为贴近O2O用户刚需的服务转型,比如向在线订座、在线点菜、酒店预订等功能拓展,涉水属于“宅男宅女”刚需的外卖业务。可以说,优惠逐渐成为团购O2O模式的重要一环,但已不再是团购平台构建商业模式的基石,解决生活服务O2O的消费痛点成为了各团购平台打造其商业模式的全新出发点。

 

更为重要的是,团购平台在转型过程中逐渐形成交易性和广告性兼具的综合O2O平台,能够为商家提供更多元的营销服务,从而衍生出了类淘宝的盈利模式。也就是说,团购平台通过优惠业务形成了点评的闭环交易模式赚取一定的交易费,同时通过推广和开放平台赚取广告费。因此,招商快车认为,由于团购O2O的商业模式已经转变为主打优惠的生活服务O2O的综合服务平台,并分别向产业链的纵向和横向进行生态布局,团购O2O平台不但不会死,反而很有发展潜力并且极具商业想象空间。

    

Groupon的团购到O2O团购模式,我们不得不说当今的渠道建设已经发生了很大的转变,大多数想要发展更好的企业也应该追赶潮流,才能更好地行业中崛起。招商快车对于企业的渠道建设有着非常资深的经验和方法,有电商分销外包、商机孵化、招商云系统为企业提供一站式的招商外包服务,不管是当今的O2O模式还是以后更创新的模式,招商快车都会不断创新和发展,为更多的企业解决招商瓶颈,帮助更多的企业把渠道建设做得更好,让企业的寿命大大增加,从而帮助更多的人解决就业问题。

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