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一个销售新手是怎么签下第一单的呢

发表时间:2014-10-18

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招商快车有很多销售新手, 他们做了一两个月,可还是没有签下一单。小编今天将和大家一起分享一个销售新手是怎么签下第一单的呢

招商快车很多刚毕业走上工作岗位做销售的,有以前从事其他工作转行做销售的等等, 他们做了一两个月,可还是没有签下一单,确实让人捉急。小编今天将和大家一起分享对于一个销售新手,怎么去签下第一单呢?
 

    招商快车在对销售新手培训的过程中,大家都要接受严厉的考验:能不能上手?能不能出单能不能继续在公司呆下去?现实情况是,大家在这段时间做了大量的工作,打了无数电话,说了千言万语,拜访了很多客户,大家也自认为已经付出了很大努力,但客户就是不买账。特别地,有些客户还很热情,也能跟自己聊得来,但让他们买单的时候却屡遭婉拒。这个时候,很多人熬不住了,会离开公司,甚至离开销售行业。这个时候,大家头脑一定要冷静,不要再盲目打电话、拜访客户了。首先找出这一两个月内接触到的有点意向的重点客户,认真分析,找出不成交的原因,然后集中精力,围绕着这些客户重点解决这些问题。

 

    销售新手接触客户那么久,但客户仍然不下决心的原因有这样几个:但是为什么客户迟迟下不了决心呢?首先,客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解,还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;客户对你这个人还不是十分认可和信任犹豫是现在购买还是以后购买担心产品或服务的效果,究竟能给他带来多大的效益和帮助。其次,作为销售新手,没有实际而坚定的成交动作,没有促使客户下决心,有没有挖掘出客户内心的真正需求,有没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案。最后,看看自己有没有把自己对产品或服务的信心传递给客户,或者看看自己对产品或服务缺乏信心你塑造产品或服务的价值不到位,致使客户在价格上犹豫
 

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   销售新手最易犯的错误就是盲目做事,缺乏认真和深入的思考,把时间和精力都浪费在盲目的忙碌中,把自己累个半死,最终的结果是刚开始做销售的激情丧尽,信心全无,灰溜溜离开,失去了一个最好的历练机会。静下来好好想想,你一个销售新手,客户为什么要选择你呢?要想解决问题,找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了,解决问题应该是迎刃而解。

 

    招商快车一直主张,无论你以后做什么,有过一两年的销售历练,对今后的事业,甚至对你的一生都大有裨益。所以,新手在寂寞期一定要挺住。第一单就是一层窗户纸,一旦你捅开了,以后或许会很顺当你被无数客户拒绝了一两个月之后,只要你头脑冷静,认真分析,坚持不懈,你第一单的客户贵人就在那些拒绝你的人当中。

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