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招商快车对于当今中小企业渠道建设的现状分析

发表时间:2014-10-11

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渠道建设已经成为诸多企业营销的核心,渠道也被冠以“王 "或“宝 "字,纵然无可厚非但也似乎有了走向另外一个极端的迹象,企业对渠道的占有欲望可以演化到“掠夺性 "进攻的地步

随着营销的方式越来越多,很多企业通过渠道的扩展来加速企业的发展,从而创造企业更大的利润。渠道建设已经成为诸多企业营销的核心,渠道也被冠以“王"或“宝"字,纵然无可厚非但也似乎有了走向另外一个极端的迹象,企业对渠道的占有欲望可以演化到“掠夺性"进攻的地步。但企业在一阵狂拼之后就应验了我们挂在嘴边的那句话:得不到时充满渴望与憧憬,得到时就不珍惜。企业在渠道开发和培育方面做到了无以复加的地步,但企业对渠道的巨大投入所聚集的渠道能量没有被转化为市场产出或销量,企业就想当然的开始收兵或周而复始的做无用功——继续渠道开发或培育。就想烧锅炉一样,锅炉工一个劲用铁锹向炉子里不停的加煤,根本等不到煤燃烧发 现火势不旺就继续添煤,肯定是炉子里堆积大量的煤而导致炉子熄火。那该如何处理呢?招商快车是企业营销渠道快建专家,是一家旨在帮助企业迅速建立营销渠道、为企业提供按效果付费的招商一站式外包服务、完成全国渠道建设的资深专业营销机构。从各个角度来说招商快车都能迅速帮助企业快速建立渠道建设。
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传统的营销模式,如特许加盟、自营等,在前的市场竞争态式下,已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在,制约着企业的发展。在这种情况下,许多服装企业或营运商在思索,以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式,来完成企业发展壮大的使命。在渠道为王的时代,渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。可以说,谁有渠道优势,谁就赢得了市场。
在产品竞争白热化的今天,买方市场大行其道,得渠道者得市场,渠道是企业的命脉,企业对渠道的依赖性日益增强,企业必须处理好与渠道的关系。品牌影响力有限,对渠道推力不足。品牌影响力不够,这是企业在渠道建设及运行中面对的最根本的问题。在营销渠道的建设中,品牌发挥着举足轻重的作用:首先,品牌价值高的产品易被消费者接受,流通性强,不易积压。其次,在采用委托经销商销售形式开拓渠道的过程中,经销商愿意承担产品的市场销售的任务,因为品牌价值高,在一定程度上意味着良好的质量保证和可预期的盈利,产品积压、资金流动性差的风险相对减少,如品牌知名度低,其产品面临销售缓慢甚至停滞的危险。经销商必须在品牌推广方面加大投入,所以,它不愿意与这些企业合作,对推广新产品缺乏信心和兴趣。可见,被广泛认可的品牌在区域推广上将具备先天优势。而新兴品牌必须在产品独特性、适用性、广告宣传、成本等方面做出更大努力来争抢市场份额。
    如今随着企业的发展数量越来越多,渠道建设显然在企业发展中尤为重要,企业需要勇于创新,不断实践。因为成功营销渠道模式的创建除了正确的意识层面的支持、资源方面的保障、科学有效的方案设计,更重要的是需要用行动去创造、用实践来检验。对新媒体市场价值认识的敏感性往往会对渠道建设起到点化的神奇作用。招商快车帮助企业品牌精准定位,用专业的资源和模式,把企业拓展营销渠道的前期风险降至为零!  

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