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“招商教父”鲁银刚顶级巨作《落地》签名本正式发售啦!

发表时间:2017-07-25

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中国企业家必读 中国经理人必读一个企业的发展总是和大的政治环境与经济环境息息相关。在十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作...

“中国企业家必读  中国经理人必读”
 
一个企业的发展总是和大的政治环境与经济环境息息相关。在十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”即是以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与传统行业之间的融合创新,具体指互联网借助其信息透明化、降低交易成本、促进分工深化和提升劳动生产率等功能特点,推动各行各业转型升级。

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为了适应变化,企业必然要承受变革之痛。尤其是目前的中小企业,他们面临着融资难、营销难、渠道窄、寿命短等问题,企业生存发展的压力越来越大。譬如,生产的产品没有好的销售渠道,产品不能够快速的进入市场和消费者见面,也难以在激烈的竞争中赢得一席之地。

但挑战同时也是机会,痛点也是拐点,企业若能顺应潮流以变应变,就可以生存下来,获得更加广阔的发展空间。就像李克强总理于2015年8月21日在国务院先进制造与3D打印专题讲座上的发言:“在计划经济时代,企业小而全,不仅体现在生产制造方面,也体现在企业办社会方面,开办学校、医院等等,几乎无所不包。时至今日,高度集中的计划经济体制已经改变,“互联网+”为企业发展提供了更大、更广阔的平台。”
 
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如今,互联网正在重塑各个行业和人们的生活,2014年9月19日,阿里巴巴在纽交所正式开始挂牌交易,创始人马云带领团队敲响了纽交所的开市钟。2015年阿里巴巴双11成交额定格在了912.17亿元,相比去年同期的571亿元,同比增长将近60%。

在日新月异的经济新形势下,中国的企业尤其是中小企业该如何顺应这样的时代?如何把挑战变成机会?这也是鲁银刚写此书的初衷所在。
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一个企业要想做大做强,靠的不仅仅是雄厚的资金、先进的设备,而是拥有优秀的人才并善于整合一切资源为己所用。因为在这个变革的时代,中小企业仅仅靠自己的力量去实现体系的重构、销售的重构、经营的重构、商业模式的重构,的确不是一件容易的事。所以,企业需要招商,更需借助别人的力量成就自己。

招商的另一种说法即建设销售渠道,其目的就是为了建立一套良好的销售渠道,渠道是商品的流通路线,是厂家的商品通向社会网络或代理商而卖向不同区域的必经之路。任何产品要想走向市场,必须通过渠道网络来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。
 
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有人认为,招商不过就是要寻找经销商,然后让他们打款进货进行销售。企业只要产品质量好价格合适,再加上一套好的经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,招商远非如此。招商工作是看起来简单做起来难,这不仅需要好的产品,还要周密的策划方案,更需要高效的、专业的团队去执行。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失大批客户。

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尤其在互联网时代,企业要想突破发展瓶颈,建立新的销售渠道是关键。传统企业的品牌开发必须投入大量的人力物力财力在营销上,比如高密度的广告投入、请明星助阵、大规模的产品展示,投入越来越大,效果却越来越不明显,而且最终这些营销成本都是消费者买单,消费者买到的都是价格虚高的商品。在互联网思维的时代,商业应该回归本质,商家做好产品才是王道,而营销由专业人士负责,商家根据营销效果来付费,而无需投入巨大的广告费、促销费、会员管理费、系统开发费等高额的营销费用。

因此,基于市场发展的变化,我们也需要转变观念,建立一个全新的商业模式。当初招商快车创办,就是想解决中国市场的两个实际问题:一是解决企业招商咨询、营销策划咨询、网络实战营销以及渠道建设的问题,二是解决投资创业者寻找优质项目的问题,针对企业普遍招商能力弱、成本高、效率低、速度慢等问题,推出建设性的配套解决方案。
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让企业招商不再难,让企业的发展有路可循,是《落地》的目的。鲁银刚在书中分析了中小企业在大环境下面临的机遇与挑战,帮助企业品牌精准定位,用专业的资源和模式,帮助企业走出招商困境,迅速建立自己的营销渠道,解决企业发展中的招商问题,提高市场竞争力,实现企业不断发展壮大的终极梦想。

我以招商快车近年来服务过的包括酒水类、家居建材类、餐饮类、服装类、互联网科技类等数百家企业的实战案例为模型,对商业策划、渠道建设、盈利分析、企业宣传、网络规划、招商演讲、招商成交等渠道招商技巧进行了深度分析。凝聚成《落地》一书,与读者朋友们分享。
您是否还在为巨额的广告费支出头疼不已?您是否还在为开拓渠道一筹莫展?您是否还在寻觅合作伙伴?您一定想知道1年如何开发500家渠道代理商,也一定想延长企业寿命5倍,做百年企业。我相信本书都会给你最满意的答案。

也许每个企业都是一个绝无仅有的孤本,但这是一本最为专业最实用的招商实战工具书。无论是有实际招商经验的企业,还是没有实际招商经验的中小微企业,相信都能从本书中得到启发和帮助。本书致力于借助无缝对接互联网的快速传播优势,运用引爆盈利点的新型运营模式,助推企业快速构建全国渠道,改变中国企业平均寿命格局,使之延长5倍,助推中国梦!
合作、共赢是21世纪的时代潮流,借助外力如虎添翼,可达事半功倍之效。改变的机会就在这里,你,值得拥有!

《落地》作者简介
鲁银刚
蓝奥集团董事长兼首席CEO
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中国大数据营销服务行业颇具影响力的实战派专家,国内一系列成功营销案例的操刀手与设计师,知名机构“招商快车”创始人。2011年毕业于清华大学总裁领导力再造高级研修班,2014年在北京大学中国新一代企业家进修班、厦门大学EMBA继续深造。

十多年来凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析,首创“一站式营销外包·结果兑现”模式,为中小型企业的营销困境提供突围之道,被业界广泛誉为“招商教父”。

一手创建蓝奥集团——大数据营销服务传播机构、新“互联网+”大数据时代下的“招商快车共享平台”。高速引领中国大数据营销发展进程,创新力推企业全渠道营销变革,被称为“中国全渠道大数据营销报务领域的先锋工人物”。
个人荣誉
★中国营销配套服务外包行业领航者、渠道建设与理论创新第一人
★荣获2013中国企业诚信文化建设十佳企业家
★荣获2013年度中国信用经济十大风云人物
★荣获2013广东省招商营销外包行业杰出企业家
★荣获2014年度广东省企业管理创新优秀企业家
★荣获2014年度广东省招商外包企业杰出领军人物
★荣获2015广州经济年度十强人物
★荣获2015年度中国广州营销外包行业第一领军人物
★荣获2015推动中国产业经济创新发展影响力领军人物
★荣获广东省渠道改变世界风云人物   
★荣获中华最具爱心企业家
★荣获中华爱心慈善大使
★荣获中国品牌建设杰出人物
★荣获最具社会责任感精英企业家
 


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